第372章 致胜法宝
“那就是咱们离得太近,被柴油味熏的,这东西应该是没问题,可以大量做。”四舅舅很高兴,又多了一条发财的路子。
“这个怎么定价?”
“以前在供销社有人卖,大概是三分钱,这地方啥都贵,咱就定个五分吧。”
元妮拿个小本子写写画画,已经把成本和利润算出来,“玉米拐棍制作很简单,只需要玉米面和糖,原材料消耗很小。
不过膨化机容易损坏,以后维修什么的,还得靠四舅舅,我建议把利润的10%给四舅舅。”
原材料和零售都交给姥姥姥爷,挣的钱都算是他们的。
姥爷摇头,“妮儿,你给少算了一份,小人书店是你的,还得给你分成。”
最终商定的结果是,元妮和四舅舅各拿10%的利润,其他的都归姥姥姥爷,毕竟老两口岁数大了。
当天晚上又做了一锅玉米拐棍,准备第二天拿去卖。这东西刚出锅的时候最好吃,放时间长就皮了,不酥脆。
第二天依旧是大雪,丁老太太动员了好些个住户,一大清早就拿着铁锹出来铲雪,不然胡同里的道路就该堵塞了。
现如今就是这样,只要一下雪,大家就拿着铁锹扫帚集体出动,不说扫多的,至少把门口那块扫干净了。
如果谁家门口滑哧溜,又是冰又是雪,那一准遭人骂。
清理完了积雪,大家才说说笑笑的去上班。
两个店面的生意比昨天还红火。
不出意料,玉米拐棍受到了小朋友们的热捧。
这玩意儿不像糖果那么甜,也没有面包饼干带来的饱腹感,但是它蓬松酥脆,别有一番口感,关键是很耐吃,买一个玉米拐棍能嚼半天。
在下着大雪的天气里,坐在温暖的火炉边上,看着小人书,嚼着玉米拐棍,是一件很幸福的事。
不过半天时间,一锅玉米拐棍儿就卖完了。
姥姥中午加班,又做了一锅玉米拐棍,送玉米拐棍的时候,元妮儿也跟着去了,她还拎过去两台收录机并几盒磁带。
一看收录机,姥爷的头顿时大了,“可千万别在这儿放。”
什么爱嫖才会赢,小孩子们会学坏的。
元妮笑了笑,“姥爷,你放心吧,放的是单田芳评书。”
毕竟小人书店是公共场所,元妮不会没事儿找事。
“评书?这个好。”姥爷立刻高兴了,他也有爱听的,一个是评书,另外一个就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢凄厉,不太符合当地的审美观,并不适合在小人书店播放,但评书可不一样了,这玩意儿老少咸宜,谁都爱听,有些人还能说两段。
给姥爷这边播上评书之后,元妮就拎着另一台收录机去了隔壁,给四舅舅配的歌曲是太阳岛上,还有流行的电影金曲。
“唉呀,妮儿,你给爹那边拎一台就行了,我不要,这玩意儿太金贵了。”四舅舅两只手都沾满了机油,想拦又不敢拦。
“这台是送给你们的,先放在铺子里边听着,等你们搬新家了之后,再把收录机拎回去。”
一共买了十台收录机,元妮儿早就做了规划,主要以送人和自用为主。
四舅舅推辞不过,只好红着脸收下。
有了收录机和玉米拐棍之后,两家店铺的生意明显好了。
有些人不住附近,为了听会儿音乐,还会特地绕路过来修车。
至于小人书店,简直是人满为患,以前只有孩子,现在还多了不少老年人。
这些老年人都是评书爱好者,虽说收音机里头也有评书连播,可那每天只播一集,听着不过瘾,而小人书店则是无限播放。
于是这些爱听评书的老头老太太,都以带孙子为借口,成天坐在小人书店不走。
姥爷尝到了甜头,再也不提把收录机拿走的事情了。
就在一个平常而又热热闹闹的午后,老队长领着陈大勇找到小人书店来了。
不过几天不见,两人又憔悴了许多,老队长手里还拎着个油纸包,“老家寄来的柿饼,挂霜的,给娃尝尝。”
姥爷知道他家经济困难,赶紧拿板凳让他们坐下,又给他们倒茶,“拿东西干啥?你们太见外了。”
陈大勇是个病人,一出门就被冻透了,坐在火炉边上扎扎实实打了个喷嚏,才缓过来。
老队长羡慕的看了看小人书店,又瞧了瞧儿子,眼中现过挣扎,他犹豫了一刻,这才说道,
“兄弟,我是无事不登三宝殿,这日子太难,你得拉一把……”
小人书店里卖饼干,卖玉米拐棍都合适,孩子们喜欢。
自行车修理铺只能顺带卖车筐,修车轱辘,留下膨化机也没用。
“这东西放在小人书店里卖,怎么算成本,怎么给老四分成?”在商言商,姥爷也能说出专业术语了。
四舅舅急忙摇头,“分啥成啊?就当我给爹的孝敬钱。”
四舅母笑着说道,“膨化机是当破烂收的,根本没几个钱,能做玉米棒棒,算是物尽其用,我们咋好意思要分成?”
“膨化机是烧柴油的,有可能是你闻着了,所以觉得有味儿。”元妮分析道。
大家想一想,竟然觉得很有道理。
这个时候,已经接了一盆玉米拐棍了。
元妮想了想,加上了一条,“两毛钱五根。”
众人先是一愣,随即反应过来,薄利多销啊。
“丁小兵说挺好吃的,他只品出了甜味和玉米味儿,没尝出有机油。”
其他几户人家带回的反响也挺好。
姥姥想了想,就指挥猫蛋和狗蛋,“拿上手电,给你小兵哥哥送几根过去,问问他啥味儿?”
“给王大爷家也拿几根。”
四舅舅掰了一小块扔嘴里,嚼吧嚼吧,“挺香甜的,好像没啥味儿。”
“到底有没有味儿啊?”四舅母尝了一块,她是女人,嘴更灵一点,当即就点评说还带点味儿。
之前一直在王大爷家看电视,人家没嫌弃过陈家人是从乡下来的,一直好声好气招待着,还提供热水。
除了这两个人,四舅舅又说了几个人,都是巷子里关系好的人家,反正玉米拐棍不值钱,就让大家评价一下口味,也算是打软广告了。
这下子不光是猫蛋狗蛋,连小雯小雨都出动了,几个孩子一起跑,不大会儿功夫就把东西送完了。
随着成品一根接着一根的掉落,一股玉米面特有的清香弥漫开来,被热气一烘,闻着还挺香。
“可以吃吗?”猫蛋流口水了。
“让你爸先尝尝。”姥姥疼儿子,但是更疼孙子,万一有机油味呢?
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