第八十五章 定位
陈振一边点头示意，一边往前走。
还没到办公室，李强东就迎出来了。
“你早上给我发短信，我就知道有好事。”
“好，就等着这个呢，你这个海藻面包鱼我可盼着好几天了。”
“我拉来了十几条，让你的人拉库房去了，你让他们做一条，我们边吃边谈。”
陈振还没有吃午饭，有些饿了。
“我也想试试味道，之前一直没有机会。”
李强东对着个建议非常赞同。
“对了，分一份出来，送到山水大厦，长垣公司，给他们的总经理，就说是她老板犒劳她。”
陈振看了看表，还没到十二点，梦冰夏估计也没吃午饭。
“你这个老板还真是照顾员工。”
李强东说到这的时候，表情有些怪异。
……
没一会，两人坐到餐桌上。
“李老板先尝尝，尝完了才知道好不好。”
陈振说着已经自己先下肚了一块。他虽然厨艺还可以，但和五星酒店的大厨比起来还是差一些。
“你们酒店的大厨有两把刷子，做的确实不错。”
陈振赞叹。
“这位打出要不是和我有些关系，我都请不来。”
说着，李强东把鱼肉放进嘴里。
“嗯……这味道，比海藻面包鱼还更胜一分！”
连夹了两块鱼肉。
“而且，吃起来还有一种很舒服的感觉。”
李强东眉头皱了起来。
“这鱼，不好卖啊。”
李强东的话一下子让陈振提起了精神。
“怎么说。”
“你的直播我看了，这个鱼无论是养殖规模还是成本，都比海藻面包鱼要高太多。中华鲟虽然比海藻面包鱼美味，但并没有强太多。”
李强东沉吟片刻。
“如果价格定的太高，买家会更倾向于选择海藻面包鱼;如果定的低了，一个是可能会赔钱，一个是跟海藻面包鱼的市场定位重复，不会有太大的起色。”
陈振点了点头。
“李老板的顾虑和我一样，但我有一个方案。我打算把中华鲟作为高端食材，如果和海藻面包鱼对比，它的味道有提升，但并不是非常大。”
陈振说着放下了手中的筷子。
“但我们要知道一点，海藻面包鱼的味道虽然算不上世界最顶级，和神户牛肉，白鲟鱼子酱这些还有些差距，但已经有羊毛猪，松茸这样的水平了。”
陈振双手交叉，抵住下巴。
“中华鲟的味道比海藻面包要高一些，可以达到世界顶级食材的水平。问题就是高端市场对新食材的认可很保守，我们没有办法在短时间立足。”
李强东点点头，他知道，就算东西再好，有钱人也不一定会吃，他们更愿意选择那些有名气的食材。
陈振继续。
“但是，中华鲟有一点上是他们无法比拟的，那就是保健和药用价值。一般来讲，说什么食材保健，会让人觉得很虚幻，但中华鲟不会，中华鲟的保健效果非常明显。”
之前吃了中华鲟的主播们纷纷向陈振反馈，自己吃了中华鲟精神好多了，神经衰弱，失眠什么的都没有了。
就算是正常人，补虚益气的效果也非常明显。所以陈振在这方面很自信。
“至于药用，等一周时间，如果能成，中华鲟在药用方面就能打出一番名堂。”
陈振想了想。
“所以，我现在的想法是，先把中华鲟推出来，本地我选择由你们山水苑来，省里其它市，我打算找罗峰合作。”
“你的办法却是可行，只要你说的药用方面的价值能宣传出来，根本不愁卖，现在，越是有钱人越是注意自己的健康。”
李强东觉得靠谱。
“我预估了一下，中华鲟我们先以一千五百块一斤左右的价格出售比较合适，当然了，具体由你们来定价。我这面供货的价格是六百块一斤，加上销售利润的百分之三十。”
陈振给的价已经很低了，只比市场上其他的中华鲟高一点。但这次陈振要了百分之三十的销售利润作为提成，他很清楚，这海藻面包鱼只要名气起来，销售的价格绝对水涨船高。
李强东合计了一下。
“价格方面没什么问题，这个项目也是到长垣谈吗。”
陈振摇了摇头。
“运输交给长垣，中华鲟的项目我亲自谈。”
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“李老板说笑了，这次我是来谈中华鲟的事。”
陈振刚说完，李强东就一拍大腿。
陈振笑道。
“我怎么感觉我占的便宜要多一些啊。”
李强东也笑着，人逢喜事精神爽，最近酒店的生意红火，李强东虽然忙，但比之前那种忙倒是不忙但压力巨大好多了。
想着，陈振把手里的塑料包撕开，把里面的粉末倒进下水道，然后把撕开了口的塑料包也扔进去。
拍了拍手，转身上车，并没有直接往市里开，而是开到了前面的村子里。
在村子里找了一辆拉货的小面包，把中华鲟放到上面，跟司机谈好了价钱，把自己的破皮卡往村子里一停，就坐着面包车进城了。
李抢到握住陈振的手。
“算不上什么好事，我们也是互利互惠。”
酒店的工作人员纷纷跟陈振打着招呼，他们可知道，陈振就是他们的财神爷。
最近酒店生意火爆，他们虽然工作繁忙，但奖金已经发了两次了，也乐得如此。
快到城里的时候，陈振看到警察设了个检查站，但一直没有拦车，心里就有数了。
坐着面包到了山水园酒店，给司机付了钱，叫酒店的工作人员把中华鲟卸下来，陈振直奔李强东的办公室。
看着手里的小包，陈振大概猜得到里面的东西，后面的剧本已经在陈振心里有数了。
“现在就上演这出好戏太浪费了。”
“陈老板。”
“陈老板好”
……
陈振开着自己的破皮卡，拐过了一个路口，就把车停到了路边。
下车走到车后，伸手从车底盘的位置取出了一个被塑料裹得很严实的小包。
“双簧演的还真像那么回事，一个在前面吸引我注意力，一个在后面栽赃。”
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